Werbebriefe sind trotz Mailings oder Flyern immer noch\neine erfolgversprechende M\u00f6glichkeit, um vor allem bei Stammkunden Interesse\nf\u00fcr neue Produkte oder Dienstleistungen zu wecken. Doch leider bleibt das\nPotenzial dieser Printprodukte h\u00e4ufig ungenutzt. Das liegt vor allem an\nung\u00fcnstigen Formulierungen. Wir liefern Ihnen deshalb 8 Formulierungshilfen f\u00fcr\nerfolgreiche Webebriefe. <\/p>\n\n\n\n\n\n
1<\/strong> Die Qualit\u00e4t und Aussagekraft Ihrer \u00dcberschrift\nentscheidet mit dar\u00fcber, ob der Empf\u00e4nger Ihres Werbebriefs weiterlesen m\u00f6chte\noder nicht. Die grunds\u00e4tzliche Frage, die hinter jeder Headline im Werbebrief\nstehen sollte: \u201eWorin besteht der gr\u00f6\u00dfte Nutzen, den der Empf\u00e4nger mit meinem\nWerbebrief erh\u00e4lt?\u201c <\/p>\n\n\n\n Diese Frage sollte das Erstellen der Headline voll und\nganz bestimmen.<\/p>\n\n\n\n Beispiel: <\/p>\n\n\n\n M\u00f6gliche Headline: \u201eBestellen Sie noch diesen Monat\njedes Produkt zum halben Preis!\u201c<\/p>\n\n\n\n\n\n 2<\/strong> Wenn Sie Ihren Werbebrief mit sinnvollen Tipps oder\neinfachen L\u00f6sungen verbinden, schaffen Sie einen echten Mehrwert. Verweisen Sie\nam besten gleich in der \u00dcberschrift auf diesen Benefit. So werden die Empf\u00e4nger\nIhrer Werbesendung auch den Rest des Briefes eher lesen wollen. <\/p>\n\n\n\n Beispiele:<\/p>\n\n\n\n 3 Manch kleine Worte k\u00f6nnen f\u00fcr die Leser die\nAttraktivit\u00e4t einer ganzen Textzeile erh\u00f6hen. Ein solches Wort ist \u201egratis\u201c. Es\nsuggeriert, dass wir etwas ganz ohne Gegenleistung bekommen. Taucht das Wort\n\u201egratis\u201c in der Headline auf, wird der Leser vermutlich erst einmal neugierig\nwerden. Denn schlie\u00dflich muss er f\u00fcr diesen Vorteil nicht bezahlen, nur etwas\nZeit zum Lesen opfern.<\/p>\n\n\n\n Beispiele: <\/p>\n\n\n\n 4<\/strong> Der ber\u00fchmte \u201eCall-to-Action\u201d darf auch in einem\nWerbebrief nicht fehlen. Warum? Wenn wir einen Text lesen, neigen wir dazu das\nGelesene einfach abzuspeichern und uns dann der n\u00e4chsten Aufgabe zuzuwenden.\nWird jedoch eine klare Handlungsaufforderung geben, setzen wir uns noch einmal\nmit dem Inhalt auseinander. Im Werbebrief kann der Call-to-Action bereits in\nder Headline formuliert werden oder Sie setzen ihn vor der Schlussformel ein. <\/p>\n\n\n\n Wird die Handlungsaufforderung in der \u00dcberschrift\nverarbeitet, sollte sie aber nicht zu hart klingen. Denn das k\u00f6nnte den\ngegenteiligen Effekt hervorrufen. Der Leser k\u00f6nnte sich bevormundet f\u00fchlen und\nden Werbebrief sofort zur Seite legen. <\/p>\n\n\n\n Beispiele: <\/p>\n\n\n\n Zusatztipp: Sie k\u00f6nnen eine \u00dcberschrift \u00fcbrigens auch\nelegant als Frage formulieren. Darin enthalten ist eine indirekte\nHandlungsaufforderung.<\/em><\/p>\n\n\n\n Beispiel: W\u00e4re es nicht sch\u00f6n, jetzt mit neuen\nBalkonpflanzen in den Fr\u00fchling zu starten?<\/em><\/p>\n\n\n\n\n\n 5<\/strong> Zeit ist ein knappes Gut. Je einfacher Sie Ihren\nWerbebrief formulieren, desto einfacher erfassen die Empf\u00e4nger die zentrale\nMessage. <\/p>\n\n\n\n Beispiel:<\/p>\n\n\n\n So eher nicht: Weil dieser Sommer sehr hei\u00df werden\nsoll, sind Klimager\u00e4te perfekt geeignet, um es bei hohen Au\u00dfentemperaturen\nangenehm k\u00fchl zu haben. <\/p>\n\n\n\n Besser: Dieser Sommer soll wieder sehr hei\u00df werden.\nSie machen es sich dann zuhause am besten angenehm k\u00fchl. Wir haben jetzt\nleistungsstarke Klimager\u00e4te im Angebot.<\/p>\n\n\n\n\n\n 6<\/strong> Nichts ist unpers\u00f6nlicher, als einen Brief mit \u201eMit\nfreundlichen Gr\u00fc\u00dfen\u201c zu beenden. Sie reihen sich damit in die Briefe von\nBanken, Beh\u00f6rden oder Versicherungen ein.<\/p>\n\n\n\n Seien Sie ein wenig kreativ und passen die\nSchlussformel ein wenig an:<\/p>\n\n\n\n F\u00fcr die Gru\u00dfformel sollten Sie die Leser am besten mit\nihrem Nachnamen ansprechen. L\u00e4sst es die Zielgruppe zu, k\u00f6nnen Sie die\nEmpf\u00e4nger nat\u00fcrlich auch duzen. So entsteht gleich eine direkte Verbindung.<\/p>\n\n\n\n\n\n 7 <\/strong> Studien haben bei E-Mails gezeigt, dass die\nWahrscheinlichkeit einer Antwort steigt, wenn am Ende gedankt wird. <\/p>\n\n\n\n Auch bei Werbebriefen k\u00f6nnen Sie mit einer\nDankesformel f\u00fcr eine h\u00f6here Akzeptanz Ihrer Sendung sorgen.<\/p>\n\n\n\n Beispiele:<\/p>\n\n\n\n
Betonen Sie die Vorteile des Briefs bereits in der \u00dcberschrift<\/strong><\/p>\n\n\n\n\n
Erstellen Sie eine \u201eHow-to-\u00dcberschrift\u201c<\/strong><\/p>\n\n\n\n\n
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Verwenden Sie klare Handlungsaufforderungen<\/strong><\/p>\n\n\n\n\n
Formulieren Sie schlicht und sprechen Sie Ihre Leser direkt an.<\/strong><\/p>\n\n\n\n\n
Verwenden Sie eine ansprechende Schlussformel und Gru\u00dfformel.<\/strong><\/p>\n\n\n\n\n
Beenden Sie den Werbebrief mit einem Dank. <\/strong><\/p>\n\n\n\n